晚上10点半，写字楼的灯还亮着三分之一。
林启阳盯着电脑屏幕上没写完的代码，指尖在键盘上悬了半天，突然觉得有点可笑——这是他这个月第12次加班，可工资卡余额和上个月没差多少。
“启阳，还不走？”
同事老王端着保温杯路过，“老板说这版迭代要赶在下周上线，今晚估计得通宵。”
林启阳“嗯”了一声，心里却像塞了团湿棉花。
他28岁，在这家互联网公司做了3年程序员，月薪从刚入职的5000涨到现在的8000，听起来不算差。
可房租3500，吃饭2000，再扣掉杂七杂八，每个月能存下的钱还不够买个最新款手机。
他有时会想：我每天盯着屏幕敲8小时代码，到底在为谁“赚钱”？
一、我们都被“赚钱的表象”骗了那天晚上，林启阳没通宵。
他在公司楼下的便利店买了瓶冰可乐，坐在马路牙子上，看着写字楼的灯光一盏盏熄灭，突然想通了一件事：我们天天说“赚钱”，但大部分人连“钱”到底是什么都没搞懂。
钱不是工资条上的数字，也不是银行卡里的余额。
它的本质，是“价值交换的凭证”。
你去便利店买可乐，付的钱是“你用劳动换来的价值”，交换“便利店提供的商品和服务价值”；老板给你发工资，是用“金钱”交换“你为公司创造的价值”。
所以，赚钱的核心从来不是“努力工作”，而是“你能创造多少被需要的价值，以及用什么方式让这些价值被更多人看到”。
林启阳想起他表姐苏婉清。
表姐是个插画师，以前在广告公司做设计，月薪6000，天天被甲方改稿改到哭。
去年她辞职在家，每天画3小时插画，在小红书发自己的原创绘本，半年后开始接商单——现在她一个月接两三个单，收入是以前的5倍，还不用坐班。
“我不是比以前努力，”苏婉清跟他说过，“以前我画的是甲方要的‘价值’，现在我画的是自己擅长的‘价值’。
有人喜欢，愿意为它付钱，这就够了。”
二、为什么“打工”很难赚大钱？
林启阳以前总觉得，“努力加班=多赚钱”。
但他发现，公司里最拼的是保洁阿姨——每天早上6点来擦玻璃，晚上10点还在拖地板，月薪却只有3000。
不是阿姨不努力，而是她创造的价值“可替代性太强”。
你不做，总有别人愿意做，所以你的价值交换不到更多钱。
这就是“打工思维”的陷阱：把自己的时间和精力，打包成“劳动力”卖给单一买家（老板），无论你多努力，价格都是别人定的。
就像林启阳敲代码，公司给的8000块，是“市场给这个岗位的平均定价”，和他每天多敲200行代码关系不大。
但如果他能把代码变成“可复制的价值”——比如开发一个能帮中小企业做数据统计的小程序，放到网上卖，哪怕单价100块，卖1000份就是10万，这才是“跳出打工陷阱”的关键。
周晓琳的故事更典型。
她以前在服装店当店员，月薪4000，觉得“卖衣服就是赚提成”。
后来她发现，顾客总抱怨“旧衣服扔了可惜，留着占地方”，就开始在小区摆摊收旧衣服，洗干净、改改款式，挂到二手平台卖。
现在她有个50平米的小店，雇了两个阿姨帮忙，每月净利润2万多。
“我没比当店员时累，”周晓琳说，“以前是帮老板卖他的货，现在是把别人‘没用的价值’变成‘有用的价值’，这中间的差价，就是我赚的钱。”
三、赚钱的三个底层逻辑（看完就能用）林启阳把那晚的思考记在笔记本上，后来他总结出三个“普通人也能用上”的赚钱逻辑：1. 创造“稀缺价值”，而不是“重复劳动”保洁阿姨的劳动是“重复劳动”（谁都能做），苏婉清的插画是“稀缺价值”（她的风格别人学不来）。
怎么找自己的稀缺价值？
问自己三个问题：- 我做什么事时，别人总说“你比我做得好”？
- 这件事，我能不能做到“比80%的人都好”？
- 有没有人愿意为它付钱（哪怕10块钱）？
林启阳发现，自己除了敲代码，还特别会“拆解问题”——比如同事搞不懂的程序bug，他总能快速找到症结。
后来他在知乎写“程序员避坑指南”，慢慢有人找他做线上咨询，这就是他的稀缺价值。
2. 搭建“交换杠杆”，让价值被更多人看见周晓琳一开始只在小区摆摊，价值只能被几十个人看见；后来她用二手平台、微信群，让更多人知道“她能把旧衣服变新”，价值交换的范围扩大了，赚钱自然变多。
普通人能搭的杠杆有哪些？
- 线上平台（小红书、抖音、闲鱼，零成本展示你的价值）- 人际关系（告诉朋友“你擅长什么”，他们可能会介绍生意）- 产品化（比如苏婉清把插画做成贴纸、日历，一次创作，多次赚钱）3. 记住：钱是结果，不是目的林启阳后来在日记里写：“以前我总盯着‘怎么多赚钱’，越盯越焦虑。
后来发现，当你想清楚‘我能为谁解决什么问题’，钱会自己跑过来。”
就像刘佳怡（后面会讲到的单亲妈妈），她发现小区里双职工家长总发愁“孩子放学后没人管”，就开了个托管班，管吃饭、辅导作业，收费不高但家长需要，半年就回本了。
行动清单（今天就能做）1. 花10分钟，列出3件“你做起来比别人轻松，且能帮到别人”的事（比如“擅长整理房间会修小家电”）2. 选其中1件，想想“怎么让100个人知道你会做这件事”（比如发一条朋友圈：“我擅长整理衣柜，有需要的朋友可以找我，免费试整理一次”）3. 观察身边3个“被浪费的价值”（比如小区里没人要的旧家具、同事总抱怨的小麻烦），想想“能不能把它变成有用的东西”那天晚上，林启阳喝完最后一口可乐，把笔记本塞进包里。
他知道，自己敲代码的手，除了给老板打工，还能敲出更值钱的东西。
而这个认知的转变，比多加班赚的那点加班费，值钱多了。
林启阳盯着电脑屏幕上没写完的代码，指尖在键盘上悬了半天，突然觉得有点可笑——这是他这个月第12次加班，可工资卡余额和上个月没差多少。
“启阳，还不走？”
同事老王端着保温杯路过，“老板说这版迭代要赶在下周上线，今晚估计得通宵。”
林启阳“嗯”了一声，心里却像塞了团湿棉花。
他28岁，在这家互联网公司做了3年程序员，月薪从刚入职的5000涨到现在的8000，听起来不算差。
可房租3500，吃饭2000，再扣掉杂七杂八，每个月能存下的钱还不够买个最新款手机。
他有时会想：我每天盯着屏幕敲8小时代码，到底在为谁“赚钱”？
一、我们都被“赚钱的表象”骗了那天晚上，林启阳没通宵。
他在公司楼下的便利店买了瓶冰可乐，坐在马路牙子上，看着写字楼的灯光一盏盏熄灭，突然想通了一件事：我们天天说“赚钱”，但大部分人连“钱”到底是什么都没搞懂。
钱不是工资条上的数字，也不是银行卡里的余额。
它的本质，是“价值交换的凭证”。
你去便利店买可乐，付的钱是“你用劳动换来的价值”，交换“便利店提供的商品和服务价值”；老板给你发工资，是用“金钱”交换“你为公司创造的价值”。
所以，赚钱的核心从来不是“努力工作”，而是“你能创造多少被需要的价值，以及用什么方式让这些价值被更多人看到”。
林启阳想起他表姐苏婉清。
表姐是个插画师，以前在广告公司做设计，月薪6000，天天被甲方改稿改到哭。
去年她辞职在家，每天画3小时插画，在小红书发自己的原创绘本，半年后开始接商单——现在她一个月接两三个单，收入是以前的5倍，还不用坐班。
“我不是比以前努力，”苏婉清跟他说过，“以前我画的是甲方要的‘价值’，现在我画的是自己擅长的‘价值’。
有人喜欢，愿意为它付钱，这就够了。”
二、为什么“打工”很难赚大钱？
林启阳以前总觉得，“努力加班=多赚钱”。
但他发现，公司里最拼的是保洁阿姨——每天早上6点来擦玻璃，晚上10点还在拖地板，月薪却只有3000。
不是阿姨不努力，而是她创造的价值“可替代性太强”。
你不做，总有别人愿意做，所以你的价值交换不到更多钱。
这就是“打工思维”的陷阱：把自己的时间和精力，打包成“劳动力”卖给单一买家（老板），无论你多努力，价格都是别人定的。
就像林启阳敲代码，公司给的8000块，是“市场给这个岗位的平均定价”，和他每天多敲200行代码关系不大。
但如果他能把代码变成“可复制的价值”——比如开发一个能帮中小企业做数据统计的小程序，放到网上卖，哪怕单价100块，卖1000份就是10万，这才是“跳出打工陷阱”的关键。
周晓琳的故事更典型。
她以前在服装店当店员，月薪4000，觉得“卖衣服就是赚提成”。
后来她发现，顾客总抱怨“旧衣服扔了可惜，留着占地方”，就开始在小区摆摊收旧衣服，洗干净、改改款式，挂到二手平台卖。
现在她有个50平米的小店，雇了两个阿姨帮忙，每月净利润2万多。
“我没比当店员时累，”周晓琳说，“以前是帮老板卖他的货，现在是把别人‘没用的价值’变成‘有用的价值’，这中间的差价，就是我赚的钱。”
三、赚钱的三个底层逻辑（看完就能用）林启阳把那晚的思考记在笔记本上，后来他总结出三个“普通人也能用上”的赚钱逻辑：1. 创造“稀缺价值”，而不是“重复劳动”保洁阿姨的劳动是“重复劳动”（谁都能做），苏婉清的插画是“稀缺价值”（她的风格别人学不来）。
怎么找自己的稀缺价值？
问自己三个问题：- 我做什么事时，别人总说“你比我做得好”？
- 这件事，我能不能做到“比80%的人都好”？
- 有没有人愿意为它付钱（哪怕10块钱）？
林启阳发现，自己除了敲代码，还特别会“拆解问题”——比如同事搞不懂的程序bug，他总能快速找到症结。
后来他在知乎写“程序员避坑指南”，慢慢有人找他做线上咨询，这就是他的稀缺价值。
2. 搭建“交换杠杆”，让价值被更多人看见周晓琳一开始只在小区摆摊，价值只能被几十个人看见；后来她用二手平台、微信群，让更多人知道“她能把旧衣服变新”，价值交换的范围扩大了，赚钱自然变多。
普通人能搭的杠杆有哪些？
- 线上平台（小红书、抖音、闲鱼，零成本展示你的价值）- 人际关系（告诉朋友“你擅长什么”，他们可能会介绍生意）- 产品化（比如苏婉清把插画做成贴纸、日历，一次创作，多次赚钱）3. 记住：钱是结果，不是目的林启阳后来在日记里写：“以前我总盯着‘怎么多赚钱’，越盯越焦虑。
后来发现，当你想清楚‘我能为谁解决什么问题’，钱会自己跑过来。”
就像刘佳怡（后面会讲到的单亲妈妈），她发现小区里双职工家长总发愁“孩子放学后没人管”，就开了个托管班，管吃饭、辅导作业，收费不高但家长需要，半年就回本了。
行动清单（今天就能做）1. 花10分钟，列出3件“你做起来比别人轻松，且能帮到别人”的事（比如“擅长整理房间会修小家电”）2. 选其中1件，想想“怎么让100个人知道你会做这件事”（比如发一条朋友圈：“我擅长整理衣柜，有需要的朋友可以找我，免费试整理一次”）3. 观察身边3个“被浪费的价值”（比如小区里没人要的旧家具、同事总抱怨的小麻烦），想想“能不能把它变成有用的东西”那天晚上，林启阳喝完最后一口可乐，把笔记本塞进包里。
他知道，自己敲代码的手，除了给老板打工，还能敲出更值钱的东西。
而这个认知的转变，比多加班赚的那点加班费，值钱多了。
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